Description de l'entreprise

Chez SmartWave, nous sommes résolus à transformer le paysage numérique des entreprises en fusionnant les compétences techniques avancées avec des relations humaines valorisantes.

Notre objectif n'est pas seulement d'offrir des solutions logicielles, mais aussi de construire des partenariats durables, où l'engagement, la curiosité et le travail d'équipe forment le cœur de chaque initiative, dans une démarche responsable reconnue par notre certification BCorp.

Nous nous efforçons d'être le partenaire de choix pour les entreprises qui cherchent à renforcer leur capacité numérique, en fournissant des services allant du développement d'applications à l'optimisation des opérations, le tout en garantissant la sécurité des identités. Notre passion est de travailler ensemble pour apporter le futur de la numérisation dans l'ici et maintenant.

Pour SmartWave, l'expertise technique veut dire la maîtrise, la compétence et le savoir-faire spécifiques dans un domaine technique ou technologique particulier. Elle implique une compréhension approfondie et une connaissance avancée des principes, des pratiques, des outils, des techniques et des technologies associées à ce domaine. Pour chacun de ces domaine SmartWave couvre l'intégralité de cycle de vie du produit :

• Développement d'Applications Sur-Mesure : Front End, Back end, Low code
• Orchestration Numérique : APIM, ESB et Messaging
• Sécurité des Identités : IDM et IAM
• Transformation des Opérations : Cloud et DevOps

Nous recrutons des collaborateurs avec l'objectif de développer leur expertise technique, leurs aptitudes et leur carrière sur plusieurs projets et dans des contextes clients variés.

Êtes-vous prêt à rejoindre notre équipe d'experts et travailler dans un environnement convivial, ouvert et stimulant dans lequel les initiatives personnelles sont encouragées ?

Description du poste

🎯 Votre mission

Nous cherchons notre prochain.e Business Development Representative ayant une première expérience en prospection B2B, idéalement en ESN/SSII dans le domaine IT.

Au sein de notre équipe commerciale, vous serez l'accélérateur de la croissance de SmartWave.

Vos principaux objectifs :

1. Prospection & qualification
• Mettre en œuvre des campagnes multicanales (téléphone, e-mail, LinkedIn) ciblant l’horlogerie, la santé, la finance et le secteur public.
• Qualifier les leads selon nos critères ICP et BANT, préparer des briefs structurés pour les Account Managers Seniors.
2. Génération de pipeline
• Atteindre un objectif minimum de RDV qualifiés/mois.
• Alimenter le CRM avec des rapports de prospection quotidiens.
3. Support à l’équipe commerciale
• Accompagner les Account Managers Seniors en binôme sur certains RDV stratégiques pour montée en compétences.
• Contribuer à l’enrichissement des playbooks : retours terrain, nouveaux scripts.
4. Suivi & reporting
• Participer aux réunions hebdo pour ajuster les actions.
• Proposer des optimisations de séquences et messages en fonction des retours.

Les perspectives d'évolution sont claires et définies, avec une montée en responsabilité prévue vers un rôle d'Account Manager.

Qualifications

💼 Votre profil : 

• Vous êtes titulaire au minimum d'un Bachelor ou une Licence issu(e) d'une école de commerce ou d’ingénieur
• Vous justifiez d'1 à 2 ans d'expérience en prospection B2B ; stages ou alternances appréciés
• Vous maîtrisez des méthodes de prospection (cold-call, cold-mail, LinkedIn Outreach)
• Vous avez de l'expérience sur des outils de CRM et de Sales Engagement
• Vous maîtrisez les frameworks de qualification BANT, CHAMP et MEDDICC pour identifier et prioriser efficacement les opportunités commerciales.
• Vous avez une vraie aisance relationnelle, ainsi qu'un goût du challenge et de la performance
• Vous faites preuve d'une forte résilience et persévérance
• Vous avez une curiosité technologique et goût de l’apprentissage pour nos offres techniques
• Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se), avec une capacité à gérer un CRM, prioriser et suivre des séquences multi-touches.
• Vous faites preuve d'ambition et d'esprit d’équipe : envie de grandir vers un rôle d’Account Manager, collaborer avec les sales et la technique
• Vous parlez anglais et français couramment

🏆 Le petit +

• Vous avez des connaissances dans le domaine IT
• Vous justifiez d'une expérience en ESN / SSII
• Vous avez une bonne connaissance de la région Suisse romande et de son tissu économique

Si vous pensez correspondre à cette description, alors n’hésitez pas à nous faire parvenir votre candidature pour en discuter plus en détail.

Informations supplémentaires

• Le lieu de travail est à Genève – Versoix avec des déplacements réguliers en Suisse Romande
• Poste fixe à 100%
• Date de démarrage : Septembre 2025
• Rémunération : à convenir selon le profil soumis
• Vous êtes ressortissant.e/résidant.e Suisse ou ressortissant.e de l'UE ou disposez d'un permis de travail valable sur le territoire Suisse

🤜🤛 Avantages SmartWave

• Entreprise à taille humaine avec un environnement de travail agréable (locaux à 5 min à pied du lac et de la gare)
• Télétravail partiel possible et nombreux autres avantages
• Horaires de travail flexibles
• Possibilité de réaliser diverses formations techniques et «soft skills»
• Une ambiance de travail conviviale avec des apéritifs, soirées et barbecues durant toute l’année!
• 5 semaines de congés ; 6 semaines de congés dès la 5e année révolue

💥 Le processus de recrutement

• Premier entretien : rencontre avec un membre de notre équipe RH dans le but d’échanger sur votre parcours professionnel, personnel et de vos motivations.
• Second entretien : rencontre avec notre Directeur commercial avec lequel vous serez amené.e à travailler. Cet entretien permettra d’évaluer vos compétences commerciales et interpersonnelles.
• Exercice de mise en situation : rencontre avec l’équipe de Direction pour un exercice de mise en situation commerciale.
• Une proposition de contrat qui vous correspond!

🦾 Aménagements

Si vous avez besoin d'aménagements particuliers en raison d'un handicap pour postuler à des postes ouverts, n'hésitez pas à nous le signaler

Déclaration d'intention aux candidats

Chez SmartWave, nous pensons que chacun d’entre nous peut améliorer l'état de notre monde. Nous avons la responsabilité de promouvoir l'égalité dans nos communautés et sur nos lieux de travail. Ainsi, nous nous engageons à refléter la diversité de notre société au sein de nos équipes par le biais de programmes et d'initiatives inclusifs tels que l'égalité des salaires et les Groupes-ressources d'employés (GRE), l’allocation d’initiation au travail...